白天，25岁的Ski是中关村一家科技公司的工程师。
晚上下班回家，他是喜马拉雅FM的主播，粉丝9.2万。一个麦克风，一台电脑，一个声卡，一把吉他，这些都是Ski的装备。他在喜马拉雅FM上更新了两个节目3354《声优陪你》和《陪睡的Ukulele》，并不定期进行声音直播。
Ski的个人认证信息是“弹唱到全职声优”。2015年开始在喜马拉雅FM上录制有声书的时候，Ski没有想到，这家公司能成长为目前国内最大的音频平台，为他带来2万多元的月收入。
喜马拉雅FM最新发布的数据显示，该公司拥有4.7亿活跃用户，500万主播，73%的市场份额。想要像Ski一样通过声音来表达自己的人很难忽视这个平台。更重要的是，喜马拉雅FM已经逐步建立起一套商业变现体系，让入驻的主播和平台通过广告、知识付费、直播等方式获取收益。
2018年5月25日，喜马拉雅FM天使投资人、证大集团创始人兼董事长戴志康透露，其估值已达200亿人民币，计划明年在a股上市。公司官方后来否认了上市传闻，但如果对比视频网站的几家上市公司，——爱奇艺市值200亿美元和50亿美元的估值，——喜马拉雅FM仍有上升空间。
自媒体脱口秀的主讲人罗振宇提到了“全国总时长”的概念，指的是网民总数与网民日均最高在线时长的乘积。喜马拉雅FM联合创始人兼CEO于建军在2016年底的一次演讲中引用了这个概念。他说，“我们的应用越来越丰富，但我们的总时间却越来越有限，所以能帮助用户节省时间的内容在未来会越来越有价值。”
音频作为获取信息的方式之一，与图片、文字、视频相比有一个最大的特点：——3354可以利用用户开车、通勤、运动的碎片化时间。喜马拉雅FM上的内容几乎包罗万象，20大类328小类，涵盖有声读物、亲子、商业、人文、娱乐等多个领域。
艾媒咨询2018年5月发布的报告显示，2017年中国在线音频用户规模达到3.48亿，预计2019年用户规模将达到4.86亿。
就像平面形式的微信公众平台，视频形式的微博、爱奇艺、优酷一样，喜马拉雅FM正在构建音频形式的内容生态，既满足人们随时随地获取知识或娱乐的需求，也满足人们分享自己的声音或知识，获得粉丝认可实现商业价值的需求。拥有足够多的主播，提供优质的内容和良好的内容变现渠道，是喜马拉雅FM现阶段和未来最重要的任务。现在回想起来，2015年对于音频主播Ski和喜马拉雅FM这个平台来说，都是意义重大的一年。
当时Zzynski是配音专业的大三学生，打算利用自己的专业能力赚点外快。经人介绍，他得知喜马拉雅FM在招有声读物主播。即同年6月，喜马拉雅FM推出“音频平台”，之前分散的有声读物试听任务统一到这个平台上。对于需要在音频平台录制播出的任务，以每小时80元的价格公开招聘主播，应聘者提交试听。喜马拉雅FM点评结束后，会选出一个人一起录制。
喜马拉雅音频库中的“耳机森林”
一个月后，阅文集团宣布战略投资喜马拉雅FM。由腾讯文学和盛大文学合并成立的阅文集团，拥有国内最大的数字内容版权库。在投资入股的同时，双方还签署了文学作品声音改编及文学IP衍生开发合作协议。自此，阅读成为喜马拉雅FM最重要的版权内容来源之一。
其实从网站一开始，喜马拉雅FM的创始团队就意识到版权内容池会是这家公司的命脉。
"他们打算用一半的融资购买版权."创世资本管理合伙人周伟在接受《罗辑思维》采访时回忆，“长期有效的内容价值是巨大的，比如经典书籍。”2014年第一次见到喜马拉雅FM创始人于建军时，周伟是彭凯华映创投基金的管理合伙人，该基金后来成为喜马拉雅FM 2014年A轮融资的投资机构之一。2015年，喜马拉雅FM拆除VIE架构，彭凯华映退出，周伟在创办创世合伙人资本后重新投资喜马拉雅。
据喜马拉雅FM有声书负责人冯江介绍，喜马拉雅FM已经拥有数万本图书的版权，未来还会继续引进。这些版权有的是一次性买断的，有的版权人会参与后续的付费产品分成。“这些互联网平台将占据大部分份额，尤其是大平台。”一位出版从业者告诉《第一财经周刊》，“比如有声书10块钱，他们拿7块钱，出版社和作家一共拿3块钱。”然后，互联网平台给主播分7块钱。
但至少在2015年这个时点，巨额版权投入何时能产生可观的商业回报，答案并不明朗。喜马拉雅FM和国内其他几家互联网音频初创公司，或多或少都处于版权纠纷不断、市场竞争激烈、商业化前景不明的窘境。
此外，喜马拉雅FM推出了广告分成系统和收听打赏系统，帮助主播增加收入。在Ski录制了自己的第一本书后，喜马拉雅FM向他支付了1000多元的录制费，这本有声书随后提供给用户免费下载收听。内容页面的广告和奖励，每个月能让Ski再赚一两百元。喜马拉雅FM的有声书产品在实行免费策略的这些年里，收获了一批粘性很强的用户。截至目前，有声书的用户虽然只占喜马拉雅FM总用户的16.9%，却贡献了整个平台50%以上的流量。活跃用户日均收听时长超过3小时，以至于有声书产品总收听时长占平台用户总收听时长的60%。这些忠实的有声读物听众，在未来喜马拉雅FM推出付费有声读物产品和付费会员模式时，也将成为付费意愿最强的那部分用户。
“有声书有一定门槛，但门槛没那么高，有更多有趣的、容易传播的类别。”告诉冯江《第一财经周刊》平均会有200多个有声书的主播报名试听。目前已有超过2万名主播参与有声书节目录制。
在冯江看来，在喜马拉雅FM上发布声音的“主播”有三种：第一种是普通大众用户以平台为工具发布和分享声音，比如家庭用户可以建立家庭电台；第二种是声音有特色的人播放有声书展示才华；第三种是有一定专长的人，如律师、会计师、美容师等。通过音频分享他们的知识。
多年来一直喜欢在喜马拉雅FM上听历史和科幻内容的周伟认为，虽然智能手机有麦克风和摄像头，移动互联网时代每个人都有一个创作工具，但好的音频内容不能全部通过UGC获得，至少应该由“半专业人士”创作，即SPGC(半专业生成内容)模式。
目前收入最高的喜马拉雅FM有声书主播————紫金，在成为全职主播之前，确实是周伟所说的“半职业”。这个90年出生的年轻人，大学学的是计算机专业，后来因为爱好自学了播音。起初，他通过视频直播讲述YY的故事。2013年，他将把录制的音频上传到喜马拉雅FM。
金梓擅长讲述恐怖和悬疑的故事，在喜马拉雅调频上非常活跃，当时喜马拉雅调频还很小。“发完作品，他会在粉丝群里不停喊话，鼓励大家听他的作品，鼓励大家传播，炒作自己。”冯江回忆，“刚开始的演绎还比较不成熟，但是他记录的量很大，特别快，作品也越来越好，就在这种互动的过程中慢慢成长。”
2014年，喜马拉雅FM开始邀请有潜力的主播签约官方，紫金成为首批加入的主播之一。“当时很多人叫我不要签，认为会限制我的自由。他们让我经营自己的内容和粉丝，还有流量支持，我觉得挺好的。”金梓对《鬼藏町》说。就像滑雪一样，很长一段时间，金梓的收入主要来自有声读物的录制费。与喜马拉雅FM平台签约后，他有更多的机会挑选适合自己的版权书籍。告诉冯江《第一财经周刊》签约主播不再需要从音频平台找任务了。“喜玛拉雅根据自己的粉丝情况、声音情况、表演水平来编排作品。签约主播有悬疑、情感、城市、历史等不同类型。我们为他们准备了不同的作品。"
成为全职签约主播的金梓非常勤奋。仅2015年一年，他就录制播出了12本书，其中多达461集，多达235集。每天在家里的录音棚坚持录音4个小时，几乎没有中断，每月录音收入在万元左右。
被称为“知识付费元年”的2016年，喜马拉雅FM及其平台主播们找到了最好的变现方式。2016年上半年，喜马拉雅FM推出付费有声书。6月6日，喜马拉雅FM推出精品付费区，为这个重要的转折点准备了很久。比如马东团队出品的，限量198元/年，如期成为“爆款”。上线首日售出25731张，销售额超过500万元。
金梓第一本付费有声读物，定价0.3元一集，共31集，累计付费播放量超过54万次。到目前为止，金梓总共发行了21本付费有声读物。在官方统计的最畅销的10本有声书中，有6本是他的有声书。
现在，他的粉丝数已经超过400万，月收入超过100万，不包括给版权人和喜马拉雅FM的分成。成为喜马拉雅FM平台上从草根主播到明星最成功的代表。有了影响力后，一些版权方会主动提出合作，要求紫金点名录音。
“我就是被风口吹起来的猪。”金梓用这个笑话来形容从兴趣到职业的转变过程。
同年12月，喜马拉雅FM举办了首届“123知识嘉年华”，可以类比为专门针对内容付费产品设立的“双11”33543354。在各种促销轰炸的强烈刺激下，喜马拉雅付费节目的日销售额冲到了5088万元，而这个数字刚好和阿里巴巴第一年的“双11”持平。
今年国内几大移动音频平台在战略选择上开始分化，——3354。荔枝FM延续原有UGC内容推出语音直播，考拉FM则专注于车联网内容平台的开发。与喜马拉雅FM竞争最激烈的蜻蜓FM还在小心翼翼地看着。它直到2017年6月才推出付费内容。好在高宋啸的等独家内容为蜻蜓FM完成了守城之战。最先养成一定用户付费习惯的喜马拉雅FM，在原有付费内容的基础上，于2017年6月推出了————月会员18元的“会员”模式，年会员188元。缴纳了会员费的用户可以免费收听大部分付费内容，同时在平台购买新的付费产品还可以享受优惠。喜马拉雅FM在首届“会员日”活动中一次性招募342万付费会员，并因此获得6114万元会员费收入。
那些在喜马拉雅C轮融资前进入的投资人，只以为这个平台最终会以广告为主要收入来源。他们从来没有乐观地估计过中国互联网用户会这么快进入“付费订阅”时代。在周伟看来，订阅模式代表了长期稳定的忠诚用户贡献收入，这是比为单个内容付费更好的形式。
易观发布的《第一财经周刊》显示，2017年57%的畅销付费内容来自喜马拉雅FM，与蜻蜓FM并列第二或第三，二者各自的畅销付费内容占比分别为15%和9%。
但喜马拉雅FM要想维持付费会员的“超值”产品体验，就不得不维持付费内容产品的供应水平，不断创造惊喜。所以喜马拉雅FM和其他同类平台对优秀主播资源和KOL的争夺注定会继续增加。
软件截图：
